La génération de leads est un processus marketing indispensable pour toute entreprise qui souhaite améliorer son chiffre d’affaires et se développer. Elle a pour finalité l’acquisition de leads qualifiés, c’est-à-dire des prospects qui ont un intérêt réel pour l’achat des produits ou des services proposés par l’entreprise. L’obtention de leads qualifiés étant tout sauf une partie de plaisir, il convient de savoir comment s’y prendre afin de la réussir. Découvrez donc ici comment acquérir des leads qualifiés.
Plan de l'article
Déterminez le profil de vos cibles
Il est indispensable de déterminer le profil des cibles quand on souhaite acquérir des leads qualifiés. En réalité, en identifiant au préalable le profil type de vos acheteurs, vous aurez plus de facilité à mettre en place votre stratégie commerciale. Ici, l’objectif pour une entreprise, c’est de parvenir à dresser un véritable portrait-robot du client parfait (persona) en identifiant ses caractéristiques essentielles. Concrètement, pour y arriver, il faut recueillir des informations telles que :
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- l’âge et le niveau d’études ;
- les principaux centres d’intérêt ;
- et les comportements d’achat des cibles.
Pour obtenir les caractéristiques démographiques et comportementales du client parfait, vous devrez nécessairement procéder à une ou plusieurs études de marché. Une fois que vous avez établi le profil de vos cibles, vous pourrez savoir si le produit ou service que vous proposez répond à un besoin réel.
Définissez une stratégie de contenu adaptée
Dans le cadre de votre démarche d’acquisition de leads qualifiés, assurez-vous de définir une bonne stratégie de contenu afin d’attirer vos cibles sur votre site web. L’idée, c’est de créer et de promouvoir du contenu pertinent et de qualité capable d’intéresser les visiteurs de votre site internet.
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Le succès d’une stratégie de contenu repose sur le choix de mots-clés adéquats, mais aussi sur le type de contenu proposé. En fonction des caractéristiques de vos cibles, vous saurez quel type de contenu (articles de blogs, documentation audio ou vidéo) proposer afin d’augmenter le trafic de votre site internet.
Mettez en place un marketing automation
Le marketing automation fait référence à l’envoi d’emails automatisés au bon moment à vos prospects grâce aux outils prévus à cet effet. En consultant emailing.biz, vous pourrez trouver les meilleurs outils et en savoir plus sur cette méthode permettant de stimuler la conversion des leads en leads qualifiés.
Créez une landing page adaptée pour la conversion
Une landing page ou page d’atterrissage est une page web unique créée spécialement pour les besoins d’une campagne commerciale ou publicitaire. L’objectif de ce type de page internet, c’est de pousser l’internaute à effectuer une action précise en échange d’une prise de rendez-vous ou d’un contenu à télécharger.
Seule une page d’atterrissage optimisée permet de convertir un visiteur en lead qualifié. Pour réussir à optimiser une landing page pour la conversion, il est essentiel de privilégier du contenu court, de soigner l’expérience utilisateur et de rendre visible l’appel à l’action (CTA) dès son ouverture.
Déployez un chatbot sur votre site internet
La mise en place d’un chatbot sur son site web est une méthode efficace en matière de génération de leads qualifiés. Le chatbot permet d’avoir un premier échange avec le client potentiel et l’aide tout au long de son parcours d’achat en lui fournissant les informations dont il a besoin. Grâce aux chatbots, les entreprises interagissent directement avec leurs prospects et ont plus de facilité à les convertir.
